Sfida
Un premiato produttore di imballaggi in Turchia stava cercando di sostituire una serie di refrigeratori nel suo grande stabilimento alle porte della capitale Istanbul. L'azienda è uno dei principali produttori europei di imballaggi flessibili ed esporta in quasi 90 paesi in tutto il mondo, specializzandosi in soluzioni di imballaggio per il consumatore per i settori alimentare, della cura degli animali, della casa e della persona, nonché in soluzioni speciali per l'igiene, la sanità e le applicazioni industriali. La capacità produttiva complessiva dell'azienda ammonta oggi a oltre 125.000 tonnellate, distribuite in 11 stabilimenti in due Paesi.
Il cliente era alla ricerca di una soluzione di raffreddamento per il suo grande stabilimento di Istanbul in grado di fornire elevati livelli di efficienza energetica, unitamente a un servizio eccellente e a prestazioni robuste e affidabili. L'obiettivo dell'azienda era quello di centralizzare il sistema, ridurre i costi operativi, i consumi energetici e i requisiti di manutenzione.
Soluzione
L'installazione esistente dell'azienda era stata fornita da un nostro concorrente. Trane si trovava ora a dover affrontare una dura competizione sui prezzi per ideare una soluzione in grado di soddisfare le nuove esigenze del cliente. Nonostante l'aggressività dei prezzi, Trane è stata in grado di trasformare il processo di selezione in un'esperienza vantaggiosa per il cliente, fornendo un'analisi tecnica completa e un confronto dettagliato con i concorrenti.
Trane ha consigliato l'installazione di unità di raffreddamento a vite ad alta efficienza e ad alta efficienza stagionale della sua acclamata gamma RTAF. Il sistema installato comprendeva:
- 1 x 175 HSE
- 1 x 145 HSE
- 2 x 145 HE
- 1 x 310 HE
Il cliente è rimasto soddisfatto dei vantaggi tecnici e dell'efficienza energetica del nuovo sistema. Le unità sono classificate Eurovent e il design ecocompatibile delle unità (EcoDesign) garantisce livelli di EER molto elevati.
Risultati
Le unità RTAF sono le più silenziose del mercato. Offrono un'eccezionale efficienza energetica e sono costruite in modo robusto per garantire prestazioni affidabili. Le unità sono in grado di fornire raffreddamento per tutto l'anno a temperature ambientali comprese tra -18°C e 46°C, rendendole ideali per le applicazioni industriali.
Trane ha instaurato con il cliente un solido rapporto di lavoro basato sulla fiducia e sull'affidabilità. Grazie all'eccellente efficienza a carico parziale delle unità durante tutto l'anno, il nuovo sistema consente un risparmio energetico di circa il 15-17% e si sta dimostrando un ottimo ritorno sull'investimento.
